乐居专访杭州龙湖策划中心负责人

访龙湖张辉:解密春江郦城的热销基因

  最近一段时间,龙湖春江郦城是杭州楼市的一个热门话题。就在10月12日,这个被视为占据“天时地利人和”的项目,首开一次性推出839套房源——这个数字打破了龙湖春江彼岸去年首开推784套房源的记录。更值得关注的是,数量庞大的房源被市场的海绵充分吸收——仅三个小时,800多套房源便迎来热销9成,销售21亿。数千人抢房的壮观场景,再一次震撼杭州楼市,迅速登上各路媒体头条榜首。
    龙湖春江郦城,首开推天量房源的底气从何而来?龙湖内部如何解读热销原因?都是哪些人在购买春江郦城?后续还会有哪些动作?带着这些问题,新浪乐居专访了杭州龙湖策划中心负责人。

丁建刚:春江郦城地段资源难以复制

从板块本身来看,在三大副城中,滨江楼市的供需状况相对最健康、最合理,供应量并不大。在区政府这个核心区域,供应量更是几乎只有一个春江郦城,稀缺性不言而喻。而滨江众多老小区,也存在着大量更新换代的改善需求。
    另外,春江郦城的产品设计达到了非常高的水平。譬如,提出了“前MALL、中庭、后花园”“三进城市”概念——从最北面22万平方米的天街到中间小区4万平方米的中央庭院,再到南面5万平方米的滨河公园,层层递进,有效的结合了地块所有资源;户型方面的设计,也跟上了杭州最优户型的设计水平,90平方米户型可以做到三房两厅一卫,138方、168方得房率都达到了80%。


李坤军:龙湖春江郦城的“天时地利人和”

从天时的角度看,龙湖春江郦城至少赶上了两个好节点。一是限购的全面解除与限贷政策的调整。前者解决了“房票”问题,如上文提到的一口气认筹了7套房子的外地客户,就是由此带来 的真实有效的客户。后者则解决了“银票”的问题。
    地利方面,作为整个滨江区目前在售的业态最为丰富的综合体项目,龙湖春江郦城从问世那天起,就为全滨江,乃至全杭州关注。就项目本身而言,几乎囊括了一个成熟综合体项目该有的一切业态的龙湖春江郦城,本身就是完美的代名词。而从区域看,其本身所在的位置又是滨江区政府核心地带,该地区本身就 集聚了滨江到目前位置最为精华之处,龙湖春江郦城连同周边的星光大道等,构筑起滨江整个的配套中心。
    从人和角度看,龙湖一直是杭州最具号召力的开发商之一,这种号召力,在整个楼市大分化的背景下,更显价值。

【地铁】坐享地铁1号线、地铁6号线双线便利
【地铁】坐享地铁1号线、地铁6号线双线便利

从春江郦城出发,沿滨河路向东步行700米,就是已经投入运营的地铁1号线滨河路站,未来可以借此快速到达杭城各个角落。
    而规划中的地铁6号线江汉路站,地下通道直通龙湖天街,这条线路将在2019年迎来通车,届时春江郦城业主将享受双地铁带来的出行便利。

【医疗】浙二医院滨江院区近在咫尺
【医疗】浙二医院滨江院区近在咫尺

往春江郦城西北穿过江南大道,就是去年刚刚开诊的浙二医院滨江院区。2013年3月5日,滨江院区正式开张,核定床位1200张,至今已启用病床600张,门诊人次近30万人次,日门诊量超过2000人次,出院人次近万人次。浙医二院的心脏、外科、肿瘤、眼科、神经内外科、骨科、急诊等12个国家级重点学科科室,都会在这里得以延续。

【教育】比邻江南实验学校
【教育】比邻江南实验学校

杭州江南实验学校,位于杭州市滨江区滨和路958号,占地124亩,是杭州市滨江区教育局和杭州二中教育集团于2005年合作创办的九年一贯制实验学校,2011年9月起,成立江南实验学校教育集团,新增占地近50亩的月明校区。学校现有九个年级97个班,4092名学生,282名教职员工。几年之后,学校将发展到九个年级108个班。

【运动】18万方江南体育中心步行可达
【运动】18万方江南体育中心步行可达

沿着月明路向东,几分钟便是江南体育中心。江南体育中心主馆总建筑面积17628平方米,主要分4个功能区块,一层设有总服务台、乒乓球馆、游泳馆及体育用品专柜;二层设有办公区、健身馆、台球馆和休闲吧;三层设有篮球馆、羽毛球馆;地下层设有机动车库和非机动车库,实行凭消费券免费停车。

【60万方城市综合体 填补滨江商业空白】

在60万方天量的城市综合体里,春江郦城将龙湖商业TOP品牌“天街”系和城市低密度高层“郦城”系住宅合二为一。
    钱江新城有了万象城、城西有了银泰城、下沙有了龙湖时代天街……在龙湖进驻之前,唯独滨江因为缺少一个大型商业综合体而一直为人所诟病。而春江郦城内置的22万方的龙湖天街,将成为滨江核心唯一的商业MALL,填补上滨江最后一块短板。
    住在春江郦城的业主,未来“足不出小区”就可以享受购物中心、IMAX影院、真冰溜冰场、儿童活动乐园等多种商业业态,不必再受舟车劳顿之苦,而且将于2017年营运让住宅业主提早享受。

【前MALL、中庭院、后花园三进式规划】

在布局上,春江郦城实现了“前MALL、中庭院、后花园”的三进式规划,为业主的生活提供了丰富的层次感。
    作为“园林美学大师”,龙湖再一次亮出“景观”这一杀手锏。近4万方的中庭景观,漫布着龙湖式的星花绿树,其中1.8万方中央花园将分为四大主题,中心是相当于一个足球场大小的阳光大草地。外接5万方北塘河畔河景公园,为业主提供了更加宝贵的自然体验。而最大160米的楼间距,除了给业主留下充分的视野享受外,还为小业主们留白了足够的奔跑空间。